Une formation IA pour les achats apprend à vos acheteurs à dégrossir plus vite les dossiers chronophages. Cela couvre l’offre longue, la comparaison de propositions, le cahier des charges et le suivi des prix. La décision reste chez eux. Une journée sur vos vrais dossiers, finançable par votre OPCO.
Ce que l’IA fait bien aux achats
Le métier produit et absorbe beaucoup de texte. C’est exactement là que ces outils sont solides.
Une offre de quarante pages se résume en points comparables. Trois propositions se mettent dans une même grille, avec les écarts en évidence. Un cahier des charges part d’une trame reprise de vos précédents. Une note de décision se structure en quelques minutes à partir de vos éléments.
Le gain se prend sur la lecture et la mise en forme. Il ne se prend pas sur le jugement.
Ce qu’elle ne fait pas
L’IA ne choisit pas un fournisseur. Elle ne connaît ni l’historique de la relation, ni votre dépendance réelle à ce panel. Elle ignore comment le commercial d’en face s’est comporté au dernier incident.
Elle se trompe aussi avec aplomb sur les chiffres recopiés d’un tableau. Toute donnée qui sort d’un document se revérifie à la source avant d’entrer dans une comparaison. C’est un réflexe qu’on installe en séance.
La limite qui compte : la confidentialité
Aux achats, l’information a une valeur immédiate. Une grille de prix, une offre reçue, une clause négociée, un panel en cours d’arbitrage.
On pose donc la règle avant de toucher à un outil. Elle dit ce qui peut sortir et ce qui ne sort jamais. Elle fixe aussi le compte à utiliser. On passe par les offres entreprise, dont les conditions excluent le réentraînement. Le cadre écrit tient sur une page, produite avec vous. Il rejoint votre charte d’usage si vous en avez une.
Le programme
Une journée (7h), dans vos locaux ou en classe virtuelle, sur vos propres dossiers fournisseurs.
- Poser le périmètre des données. Ce qui sort, ce qui reste, quel compte. C’est le point de départ.
- Dégrossir une offre réelle. Une de vos offres reçues, résumée puis vérifiée point par point.
- Comparer sur une grille. Trois propositions ramenées à des critères comparables, écarts en évidence.
- Préparer une négociation. Arguments, points de cession, questions à poser, à partir de vos éléments.
- Automatiser un suivi récurrent. Veille prix ou relance fournisseurs, en no-code, pour ceux que ça intéresse.
Et après
Pour les clauses et l’analyse contractuelle, il y a la formation IA pour le juridique. Pour automatiser les flux au-delà d’un cas, c’est Claude Code et n8n. Pour le cadre d’ensemble, la formation IA en entreprise. Les usages détaillés sont passés en revue dans l’article IA et achats.
Le financement passe par votre OPCO, via un organisme partenaire certifié Qualiopi.
Qui vous forme
Je suis Fathi Sehla, et c’est moi qui anime. Chez N2F, je pilotais environ 200 K€ de budget d’acquisition par trimestre avec mes propres agents. J’en fais tourner en production aujourd’hui, avec Claude Code et n8n. Je cadre, j’anime et j’assure le suivi, sans sous-traitance. Voir le parcours complet.
Dites-moi combien d’acheteurs sont concernés et sur quelle catégorie vous perdez le plus de temps. On regarde ce qu’une journée peut changer.
